Blogg och nyheter

Upstream Selling

Den som formar frågan äger affären.

Läs hela inlägget
Upstream. Där affären börjar

Många B2B-affärer förloras innan de ens har börjat. 

Nils Bohlin och trepunktsbältet

En fantastisk uppfinning från 1959. Och ändå 15 år av motstånd. Varför? 🤯

Säljdiagnos

De flesta säljchefer vet inte var de tappar affärer. Nu kan du ta reda på det.

Vad Airbnb förstod som hotellkedjorna missade __År 2008 blåste två killar upp en luftmadrass i sin lägenhet i San Francisco.

Vad Airbnb förstod som hotellkedjorna missade 🏠

Cosimo de' Medici

Vad en florentinsk bankir på 1400-talet kan lära oss om säljstrategi 🏦

Rolls Royce och försäljning

Vad Rolls-Royce lärde mig om försäljning. 🤯

Hawthorne effekten

Vi mäter inte verkligheten. Vi förändrar verkligheten genom att mäta den. 🤔

Vinäger i öl

Hur mycket påverkar kontexten hur värdefull en lösning upplevs vara? 🤔

Nobody ever got fired for buying IBM

🧠 Pipeline-problem är ofta psykologiproblem.