Stockholm, 1628.
Före jungfruresan prövades Vasas stabilitet. Trettio man sprang fram och tillbaka över däck. Skeppet krängde så kraftigt att provet avbröts.
Den 10 augusti seglade Vasa ändå ut. Efter en knapp sjömil kom en vindby. Skeppet kantrade och sjönk.
Mer barlast och stängda kanonportar hade kanske hjälpt. Men i det skicket var Vasa aldrig sjöduglig.
Samma läge uppstår ofta i B2B-försäljning.
En kund har skickat ut en förfrågan till flera leverantörer. Ni ser vad som saknas i kundens bild av problemet.
Ni svarar fullt ut på underlaget, precis som konkurrenterna. Det håller er kvar, men skiljer er inte från någon.
Det gör ni först när ni tar med det underlaget inte frågar efter: vad som saknas, vad det kostar kunden och vad ni kan göra åt det.
Att stå uppströms är ett val, inte en tidpunkt.
Det är vad en Upstream Sprint hjälper er med.
Ni väljer en affär ni vill vinna. Vi analyserar kunden. I en fyra timmar lång workshop utmanar ert säljteam kravbilden och identifierar vad kunden riskerar att missa.
En vecka senare har säljaren en pitch som visar något konkurrenterna inte visar.
När såg ni senast något i en förfrågan som kunden själv hade missat?
