Krimkriget, 1850-talet.
Den legendariska sjuksköterskan Florence Nightingale arbetade på ett brittiskt militärsjukhus och såg hur soldaterna dog.
Hon samlade in dödstalen och analyserade dem efter kriget.
De flesta hade inte dött av skador från slagfältet. Orsaken var i stället sjukdomar som gick att förebygga.
Nu visste hon det. Men besluten om arméns sjukvård fattades av krigsdepartementet, i rum hon var utestängd ifrån.
Nästan ingen läser tabeller.
Så Florence ritade ett diagram där varje månad blev en tårtbit, och ytan visade hur många som dött och av vad.
En blick räckte: sjukdomarna tog fler liv än såren.
Diagrammet gick till krigsministern och krävde ingen förklaring.
Det argumenterade på egen hand.
Hon mötte motstånd, men hennes analys och diagram blev underlag för betydande reformer.
Åren efter sjönk dödligheten i armén kraftigt.
I B2B fattas också beslut i rum där säljaren inte är närvarande.
Kunden går till sin chef, sin ekonomifunktion eller sin ledningsgrupp.
Men kan kunden förklara varför er lösning är relevant, utan att ni är med?
Om inte finns ingen som för er talan när beslutet ska motiveras internt.
Vi kallar det värdeformulering, en av fyra dimensioner som vi utgår ifrån när vi genomför en Upstream Sprint.
Nyfiken på hur du kan ta din säljpitch till nästa nivå?
