Blogg och nyheter

Varför är det lättare att fortsätta ha fel än att erkänna det?

Läs hela inlägget

En hel bransch fokuserade på fel sak. Känns det igen?

Vad hummerns historia lär oss om försäljning.

Lagen som avgör om ditt erbjudande upplevs som dyrt eller billigt.

Abraham Lincoln

Var du först i kundens tänkande? Eller tänkte du först och främst på ditt eget erbjudande?

Avis We try Harder

De var nummer två. Och de gjorde det till sin största styrka.

carnegie hall

Från början såg det ut som ett dåligt beslut. 

Upstream Selling

Den som formar frågan äger affären.

Upstream. Där affären börjar

Många B2B-affärer förloras innan de ens har börjat. 

Nils Bohlin och trepunktsbältet

En fantastisk uppfinning från 1959. Och ändå 15 år av motstånd. Varför? 🤯