Era kunder använder AI.
Hur agerar din säljorganisation?
Om du inte har ställt dig den frågan, riskerar du att halka efter.
Era kunders främsta rådgivare är inte längre ni, det är en algoritm.
Denna algoritm har redan analyserat deras problem och presenterat en rad ”optimala” lösningar och lämpliga leverantörer, komplett med styrkor och svagheter.
Det betyder att era kunder kommer till mötet med en färdig, och potentiellt felaktig, bild av sina behov och lösningar.
Men många säljorganisationer agerar fortfarande som om kunden kommer till mötet med en blank canvas.
De lägger tid på att förklara problem som kunden redan känner till och presenterar en lösning som de redan har jämfört.
Den verkliga utmaningen är inte att besvara deras frågor.
Det är att utmana de slutsatser de redan har dragit med hjälp av AI.
I vårt 45-minuters seminarium ”Navigera framgångsrikt i den nya eran av sälj” går vi igenom hur och varför kundernas köpprocess har förändrats, och hur man som säljande organisation kan agera i denna nya verklighet.
Seminariet ger dig insikter om:
- Företagskundens förändrade köpprocess. Vi går igenom hur överflödet av information skapar beslutsångest för din kund, och hur ni kan navigera i denna miljö.
- Hur säljorganisationer kan anpassa sig. Vi visar hur ni skiftar fokus från att sälja till att hjälpa kunderna att fatta beslut, och att agera på dem.
- Från ord till handling. Vi ger er konkreta, handfasta strategier för att skapa framgång i den nya, digitala säljmiljön.
Kontakta mig på fredrik@pitchperfect.se så kan jag berätta mer om seminariet!
Här får fler mer tips om hur du kan utveckla din relation med kunden.
