En av de vanligaste frågor jag får från säljorganisationer är: ”Vilken strategi bör vi ha gällande AI?”.
Det är en fråga som speglar den förväntan blandat med osäkerhet som finns kring AI just nu.
Många säljorganisationer känner att de borde göra något med AI, men vet inte var de ska börja.
Utmaningen ligger i att säljorganisationer behöver uppnå sina mål idag, samtidigt som de inser att de behöver förbereda sig för morgondagens utmaningar och möjligheter som AI innebär.
Men i stället för att fastna i jakten på den perfekta AI-strategin, börja med en enklare fråga: Vilken konkret vinst kan AI ge oss idag?
Dan Shapero, COO på LinkedIn berättade på Sales Connect 24 att de under två års har tid studerat hur AI kan assistera inom arbetslivet, och deras slutsats är att framgångsfaktorn ofta ligger i små, men kraftfulla, förändringar av dagliga rutiner – ”AI-drivna mikrovanor”.
Det handlar om små justeringar i arbetsflödet som, med hjälp av AI, ger stora resultat över tid.
Jag är övertygad om att säljteam som lyckas identifiera och implementera dessa ”AI-drivna mikrovanor” får ett försprång när man lär sig att tänka AI ”hands-on”.
Efterhand kan säljorganisationen utveckla mer omfattande strategier medan konkurrenterna försöker förstå AI-teknologins potential och hur dessa skulle kunna användas.
Vill du förbättra ditt säljteam? Skapa en Sales Playbook!
Här kan du läsa vad en Sales Playbook är för något, och hur den leder till bättre sälj.
