Marknadsföringsexperten Seth Godin påpekar insiktsfullt att Leonardo da Vinci aldrig hade ett fast jobb i modern mening.
I stället agerade han som en frilansande problemlösare.
Han konstruerade vapen och broar, planerade fester och skapade maskiner, samtidigt som han målade porträtt åt hertigar och kungligheter.
Leonardo definierade sig inte utifrån en titel eller vad han producerade.
I stället sålde han sin unika förmåga att skapa värde.
Leonardos brev till hertigen av Milano är ett klassiskt exempel på hur han säljer in sin kompetens och värde på ett sätt som var både nyskapande och strategiskt.
Han säljer inte produkter, utan sin förmåga att lösa komplexa problem för en potentiell kund. Klicka här för att läsa det brevet.
Vad skulle Leonardo då säga om konsten att sälja?
Troligen att framgångsrik försäljning handlar om att:
- Kombinera djup kunskap om kundens värld med insikter och kreativitet
- Våga tänka bortom den enskilda produkten eller tjänsten
- Ta initiativ och bli en pålitlig partner, i stället för bara en leverantör
En framgångsrik säljare behöver med andra ord vara mer som Leonardo; en person som skapar värde utöver transaktionen och som kunden helt enkelt inte vill vara utan.
Vi på Pitch Perfect hjälper säljande organisationer att utveckla sin försäljning så att värde tillförs till kunden i varje säljmöte.
Här kan du läsa mer om hur du kan skapa värde till dina kunder.
#ArtOfSelling #Säljutveckling #Shifthappens
