Det finns marknadsföring som informerar, och sÄ finns det marknadsföring som förÀndrar.
TĂ€nk pĂ„ Alka-Seltzer och deras ikoniska kampanj ”Plop, plop, fizz, fizz” som lanserades 1975.
Insikten var enkel: de flesta konsumenter tog bara en tablett.
Ett problem för försÀljningen, sÄklart.
Nu, vad gör ett ”rationellt” företag?
De anlitar medicinska experter, tar fram snygga grafer och försöker övertyga oss om de obestridliga fysiologiska fördelarna med att ta tvÄ tabletter.
Alka-Seltzer gjorde nÄgot helt annat.
IstÀllet för att förklara de medicinska fördelarna med en dubbel dos, insinuerade de.
Genom en enkel, minnesvĂ€rd jingel â ”Plop, plop, fizz, fizz” â planterade de en idĂ© i kundernas huvuden:
”Det Ă€r sĂ„ hĂ€r man gör det.”
De etablerade en norm. En tyst överenskommelse.
Resultatet?
FörsÀljningen dubblades.
HÀr kan du lÀsa mer om kunder och psykologi.
#Marknadsföring #Konsumentpsykologi #Shifthappens
