🌶️ Chilipeppar, smärta och varför det är viktigt i försäljning. 

Har du sett klippet när Markoolio äter chilipeppar med Chili Klaus? (Klicka här om du vill se det klippet).

Den tappre Markoolio svettas, kämpar, kippar efter andan.

Men faktum är att chilipeppar inte är hett rent objektivt. Det bara känns så. Chilipeppar innehåller ämnet capsaicin som triggar våra smärt- och värmereceptorer.

Hjärnan tolkar det som en brännande känsla trots att det inte sker någon temperaturökning. 

(Fåglar däremot saknar denna egenskap och äter chili hur lugnt som helst 🐦🌶️) 

Så vad har detta med försäljning att göra?

Allt. 

För precis som med chili så handlar försäljning om upplevelse.

Det handlar inte om vad du vet är sant om din lösning.

Det handlar om hur kunden upplever den. 

Du kan ha den bästa lösningen rent objektivt, med de mest logiska argumenten. 

Men om inte kunden tycker det KÄNNS rätt, så händer ingenting. 

Fakta övertygar. 

Men känslan säljer. 

Här kan läsa fler inlägg om hur du kan skapa värde till dina kunder!