Vad vi gör
De flesta säljteam säljer i fel del av kundens tänkande. Det vill vi ändra på.
Upstream Selling visar var ni står och hur ni flyttar er dit det faktiskt räknas.
De flesta säljteam gör mycket rätt. Bra människor, bra erbjudande, strukturerat arbete. Ändå händer det här: pris blir en faktor för tidigt. Ni jobbar hårdare, utan bättre utfall. Affärer ni borde vinna rinner ut i sanden.
Det är inte ett utförandeproblem. Det är ett positioneringsproblem.
Man säljer i fel del av kundens tänkande. Och det avgör hur ni blir jämförda, och vad ni kan ta betalt. Men här är det viktigaste: ni kan välja var ni ska vara.
Upstream är inte en tidpunkt. Det är ett val. Två säljare får samma brief. En börjar leverera på kravbilden. En annan börjar undersöka vad som format kravbilden. Den ena blir en leverantör som utvärderas. Den andra blir en rådgivare som konsulteras.
Samma affär. Helt olika position.
Upstream Selling
DOWNSTREAM
Kunden har definierat behovet.
KONSEKVENS
Säljteamet svarar på upphandling
MIDSTREAM
KONSEKVENS
Säljteamet bearbetar ett definierat behov
UPSTREAM
Flow
Behovet håller på
att formas.
KONSEKVENS
Source
Det egentliga
problemet driver
behovet.
KONSEKVENS
Säljteamet formar affären och driver tänkandet
Den avgörande frågan
De flesta organisationer tränar sina team i att prestera bättre när affären väl är på bordet. Få ställer frågan som egentligen avgör resultatet:
”Varför kommer vi så ofta in i affärer som redan är formade av någon annan?”
Upstream Selling är inte en säljträning. Det är ett sätt att förstå var ni befinner er, och systematiskt flytta er uppströms. Få vet var de faktiskt befinner sig.
Var är ni?
Gör Upstream Selling-analysen och ta reda på det. Var ni tappar affärer. Varför det händer. Hur ni flyttar er uppströms.
Våra tjänster
Säljträningsprogram: Bemästra kundresan
Ger ert säljteam de insikter och verktyg som krävs för att navigera den nya köpprocessen.
Säljträningsprogram: Bemästra säljmötet
Ger ert säljteam nycklarna till framgångsrika kundmöten.
Sales Playbook
Föreläsningar och seminarier
Framtagande av säljpresentationer
Implementeringsstöd
Vi stöttar er hela vägen, från förändringsledning till kontinuerlig coachning och prestationsuppföljning.