Varför dina försäljningsargument inte alltid räcker. 🫵

Har du någonsin lagt ner timmar på ett övertygande försäljningsförslag, bara för att få ett ljummet svar? 

Det kan vara frustrerande, men anledningen kan vara djupare än du tror. 

Ofta handlar det om kundens uppfattning att ditt erbjudande inte tydligt kan kopplas ihop med kundens viktigaste mål.

Varför är det så viktigt att koppla till kundens mål?

För att förstå varför det här är så viktigt, låt oss ta ett steg tillbaka. 

När en kund ska fatta ett inköpsbeslut, måste de kunna motivera det internt. De måste kunna förklara för sina chefer, kollegor och andra beslutsfattare varför de väljer just din lösning.

Även om din produkt eller tjänst är fantastisk i sig, så kommer den inte att prioriteras om den inte kan kopplas till företagets mål eller upplevda problem. 

Det är oerhört lätt att fastna i sin egen föreställning om vad ens lösning innebär. Men samma lösning betyder olika saker, och har olika värden, beroende på vilket perspektiv man tar. 

T.ex.; En bil med många hästkrafter betyder rolig bilkörning för en person, och för en annan person innebär det säkra omkörningar. Att ge rätt argument till rätt kund är med andra avgörande för att öka viljan att köpa bilen.

Detsamma gäller inom B2B-försäljning. 

För att lyckas med dina försäljningsförslag måste du gå bortom att bara prata om din produkt eller tjänst, förväntad ROI, eventuella kostnadsbesparingar eller hur nöjda tidigare kunder har varit med din lösning osv. 

Du måste också tydligt förklara hur din lösning kan hjälpa kunden att uppnå just sina uppsatta mål eller lösa just sina specifika utmaningar. 

Kom ihåg: När företag investerar i nya lösningar, letar de efter verktyg som hjälper dem att uppnå just deras specifika resultat.

För dina potentiella kunder bryr sig inte om din produkt eller tjänst. De bryr sig om sina mål och problem. Om du fokuserar på dig själv, din tjänst eller produkt blir det svårt att övertyga kunden om att du verkligen vill hjälpa dem. 

Här kan du läsa mer om hur du kan utveckla din försäljning till företagskunder.