De flesta företagskunder gör idag större delen av sin köpresa själva.
Innan första mötet.
Innan första samtalet.
Det är inte ett hot.
Det är ett faktum.
Problemet uppstår när säljrollen fortfarande bygger på
information,
funktioner,
presentationer.
Det går att googla.
Det går att fråga en AI.
Så den avgörande frågan för säljorganisationer är:
👉 Vilket värde kan säljare tillföra när kunden redan kan ta reda på allt väsentligt själv?
Svaret finns där informationen tar slut.
Till exempel här:
➡️ Erfarenheter
Vad som faktiskt hände hos liknande kunder i liknande situationer.
➡️ Insikter kunden inte har
Något som missats.
En risk.
En felaktig utgångspunkt.
En möjlighet som inte syns än.
➡️ Från idé till handling
Vad andra organisationer faktiskt gjorde
när strategi blev beteende.
Poängen är enkel:
När kunden redan vet vad
behövs någon som bidrar med varför, hur
och vad händer om.
Inte mer information.
Mer mening.
Den verkliga frågan är inte:
Hur säljs erbjudandet bättre?
Utan:
👉 Vilket värde kan säljare skapa som inte går att kopiera, automatisera eller googla?
Här kan du läsa om hur en Sales Playbook kan hjälpa säljteamet att ta nästa stora kliv framåt.
