Inte i pitchen. Inte i förhandlingen. Inte när affären ska stängas.
Utan långt tidigare när någon annan formade kundens tänkande innan ni ens var med.
Det handlar inte om hur ni säljer.
Det handlar om var i kundens tankegång ni befinner er när de börjar fatta köpbeslutet.
På Pitch Perfect kallar vi det Upstream Selling.
Modellen har tre nivåer och de flesta säljteam opererar på den lägsta utan att veta om det.
Här kan du läsa om Upstream Selling och göra testet för att se er nivå.
