Blogg och nyheter

Sandy Island

En ö fanns på kartan i hundra år utan att existera. Vad på din marknad har aldrig blivit kontrollerat?

Läs hela inlägget

Michelin sålde inte fler däck genom att sälja däck.

Varför är det lättare att fortsätta ha fel än att erkänna det?

En hel bransch fokuserade på fel sak. Känns det igen?

Vad hummerns historia lär oss om försäljning.

Lagen som avgör om ditt erbjudande upplevs som dyrt eller billigt.

Abraham Lincoln

Var du först i kundens tänkande? Eller tänkte du först och främst på ditt eget erbjudande?

Avis We try Harder

De var nummer två. Och de gjorde det till sin största styrka.

carnegie hall

Från början såg det ut som ett dåligt beslut. 

Upstream Selling

Den som formar frågan äger affären.