Red Queen-effekten och stillsamma tankar om tempo och riktning. 🤔

Springer vi allt snabbare, men står ändå still?

Julen närmar sig.
Tempot saktar ner.
Det glesnar i kalendern.

Vilket skapar något ovanligt.

Utrymme att stanna upp och tänka på ett begrepp du kanske har stött på tidigare;

Red Queen-effekten.

Begreppet kommer från Lewis Carrolls bok ”Alice i Spegellandet” (Through the Looking-Glass, 1871).

Alice springer tillsammans med The Red Queen.
Fortare och fortare.

När de stannar är de kvar på samma plats.

The Red Queen förklarar för Alice:
“Här måste du springa så fort du kan, bara för att stanna kvar.”

Många organisationer känner nog igen sig.

Mer aktivitet.
Högre tempo.
Fler säljsamtal. 

Och ändå:

I stort sett samma affärer.
Samma marginaler.
Samma diskussioner.

Det är inget misslyckande.
Det är ett tecken på en mogen marknad.

Ett par lugna dagar kan vara ett bra tillfälle att ställa några enkla, men viktiga frågor:

👉 Var springer vi allt fortare utan att komma framåt?
👉 Vad gör vi “för att alla andra gör det”?
👉 Vad skulle få större effekt än högre tempo?

Red Queen-effekten bryts sällan av mer energi.
Den bryts av tydligare val.

Säljande organisationer som utvecklas följer ofta en viss linje:

De säljer förändring, inte funktioner.
De väljer vilka kunder de är bäst för.
De planerar för färre, men bättre samtal.

Med ens känns det dagliga arbetet lite lugnare.
Och paradoxalt nog, mer effektivt.

Det här kan vara en fråga att ta med sig på en promenad.

Eller över en kopp kaffe, mitt i helgbestyren;

Har vi höjt tempot utan att komma framåt? 🤔

Red Queen-effekten upphör när vi byter tempo mot val.

Skapande av en sales playbook är ofta där det börjar.