🎨Färgen som avslöjar varför kunder tvekar och hur du får dem att säga ja.

Magenta är en märklig färg.

Den syns i logotyper, kläder, reklam och design.
Men enligt fysiken existerar den inte.

Det finns ingen våglängd för magenta.
Den dyker inte upp i regnbågen. 🌈
Inget ljus “är” magenta.

Ändå ser vi den.

Varför?

Därför att hjärnan måste lösa ett problem.

När rött och blått ljus når ögat samtidigt, och det saknas en naturlig färg däremellan, uppstår ett glapp.

Och hjärnan hatar glapp.

Så den skapar något som egentligen inte finns.
Den skapar klarhet.

Och det är exakt det företagskunder saknar när de fastnar i beslutsprocesser:
klarhet.
Inte mer information.
Inte fler slides.
Klarhet.

De bästa säljarna agerar precis om hjärnan gör med magenta. 

📌 De skapar klarhet genom insikt

De börjar inte med lösningen.
De börjar med att omforma kundens förståelse av sina problem och möjligheter.

👉 Precis som med magenta uppstår av två motstridiga signaler, skapar de en ny, tydligare bild som kunden inte sett själv för att skapa klarhet. 

📌 De reducerar beslutsosäkerhet

Kunden tvekar sällan för att alternativet är dåligt, utan för att konsekvenserna är oklara.

Toppsäljare fyller glappet:

• Presenterar hur lösningen hänger ihop med kundens övergripande mål, så att köpbeslutet kan förklaras och försvaras internt. 
• Visar tydligt vad som händer om kunden inte gör någon förändring. 

👉 De gör valet klarare, inte större.

📌 De visar en genomförbar framtid

Kunder väljer vanligen inte det mest imponerande alternativet med flest funktioner, utan det mest förutsägbara.

Precis som magenta skapar en helhet där fysiken saknar ett svar, visar säljaren en framtid där allt hänger ihop.

👉 Tydligt, konkret och genomförandet steg för steg.

Magenta finns inte, men upplevelsen gör det.

Värde fungerar likadant.

Värde finns inte bara i produkten eller tjänsten.
Värde uppstår framförallt när säljaren skapar klarhet där kunden tidigare upplevde osäkerhet.

Det är när klarheten infinner sig som kunden slutar tveka, och besluten tas.

Det är där affären händer.

Här kan du läsa hur toppsäljare genomför en säljpresentation.