Så hjälpte vi en ledande återförsäljare av tech att ställa om sin säljstrategi
Utmaningen: Att skifta från produkt till affärsnytta
En ledande aktör inom IT-branschen stod inför en viktig utmaning: deras säljteam behövde utvecklas för att mer effektivt sälja företagets breda utbud av helhetstjänster. Den befintliga säljprocessen var starkt produktfokuserad, vilket gjorde det svårt att kommunicera det verkliga värdet av komplexa lösningar till företagskunder. Målet var att hjälpa säljarna att skifta fokus och positionera sig som strategiska rådgivare, med förmågan att identifiera och kommunicera djupare affärsnyttor.
Vår lösning: Skräddarsydda program för strategisk försäljning
Vi designade och implementerade två specialanpassade sälj- och affärsutvecklingsprogram för företagets samtliga säljare. Programmen bestod av flera moduler med workshops som fokuserade på att ge säljteamet de verktyg som krävdes för att förstå kundens strategiska behov och kommunicera värdet av företagets helhetserbjudanden på ett innovativt sätt.
Utöver utbildningsprogrammen levererade vi även:
- Två unika säljpitchar: Framtagna specifikt för att driva försäljningen av företagets helhetstjänster, med fokus på att skapa engagemang och visa kundens ROI.
-
En Sales Playbook:
En praktisk och heltäckande guide som fungerar som en röd tråd i säljarnas dagliga arbete och säkerställer en enhetlig säljprocess över hela organisationen.
Resultatet: Ökad säljförmåga och starkare kundrelationer. Samarbetet ledde till en märkbar förstärkning av företagets säljförmåga.
De nya verktygen och den uppdaterade processen har resulterat i:
-
Ökad försäljning av helhetstjänster:
Säljarna kan nu effektivt identifiera och presentera det strategiska affärsvärdet, vilket har ökat försäljningen av komplexa lösningar. -
Fördjupade kundrelationer:
Säljteamet uppfattas nu som pålitliga strategiska rådgivare snarare än enbart produktspecialister. -
En enhetlig och effektiv säljprocess:
De nya säljpitcharna och en ny Sales Playbook har skapat en gemensam standard som förbättrar effektiviteten i hela säljorganisationen.
Vill du bli ett av våra case?