Tillbaka till alla case

Drivkraft för förändring: Implementering av en ny säljprocess

Utmaningen:

Ett av Nordens största IT-företag hade nyligen utvecklat en ny, modern säljprocess, men behövde expertis för att omsätta den i praktiken. Utmaningen låg i att få en stor säljorganisation att snabbt och effektivt anamma de nya metoderna och integrera dem i sitt dagliga arbete.

Lösningen:

Vi genomförde en interaktiv heldagsworkshop för säljorganisationen, inklusive företagsledning. Syftet var att översätta företagets nya säljstrategi till konkreta handlingar baserade på hur moderna kunder idag fattar köpbeslut.

Workshopen fokuserade på tre huvudområden:

  • Säkerställa samförstånd:
    Vi skapade en enad förståelse för den nya säljprocessen i hela organisationen, från säljare på fältet till ledningsgruppen.
  • Vägleda från teori till praktik:
    Vi bröt ner varje steg i den nya processen och kopplade den till specifika verktyg, ageranden och beteenden som säljarna kunde använda direkt.
  • Engagera ledningen:
    Genom att involvera ledarna i workshopen säkerställde vi att de var fullt utrustade för att stötta och driva implementeringen efter workshopen.

Resultatet: Workshopen ledde till omedelbara och mätbara resultat:

  • Minskad tid till utförande:
    Genom att stänga gapet mellan strategi och handling, kunde företaget implementera den nya säljprocessen betydligt snabbare.
  • Konkreta nästa steg:
    Säljarna lämnade workshopen med tydliga, praktiska handlingsplaner som de direkt kunde börja använda.
  • Ökat engagemang:
    Hela säljorganisationen fick en gemensam vision och en starkare förståelse för varför förändringen var nödvändig.

Vill du bli ett av våra case?

Kontakta oss